【南粤商道系列】出生于1954年8月的董明珠是无可争议的中国空调女王，更是广东打工女王。在其自传《棋行天下》这本书里，董明珠一开篇就写自己“坐在一辆货车里哭”的难忘经历。
事情发生在26年前的1990年。这一年，董明珠刚刚进入格力的前身，珠海海利空调器厂当一名销售员。在北京跟随老业务学习一段时间后，被厂长安排去接手安徽市场。在安徽，领着一个孩子闯江湖的董明珠经历了“加入营销行业以来最艰难的40天”。
董明珠一到安徽就遇到一个拦路虎：合肥一家经销商拖欠了42万货款。董明珠决定先解决掉这只拦路虎。刚在旅馆安顿下来，她就去找这家公司的总经理。董明珠说，追债这种事情，找不到总经理是于事无补的。
董明珠见到总经理，做了自我介绍并表明来意之后，先被对方杀了个回马枪，该总经理摆出一副无比惊奇的样子问：“什么？对账？对什么账？我代销人家几百万、上千万的产品，压在库里，他们也没谁敢说要对什么账。看你也是个新手，以前做过生意吗？我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付给你钱，就是这么简单，有什么账好对的？”
董明珠耐心解释：“如果不对账的话，我怎么知道我们的产品卖出去多少，库存多少呢？并不是我们对你们不信任，我们还要在全国调整市场配额……”这位总经理打断她说现在市场不景气，海利的产品质量和售后服务如何跟不上，“实话直说，你们海利的产品，根本就卖不出去。”
董明珠感慨：“这时，我第一次体味到了某些商人的无赖和奸诈。”董明珠仍然坚持要查账，对方甩出老一套的逐客令：“我还有一个联席会议，今天我们是不是先到这里？”董明珠撂下一句“我还会过来的”离开。随后几天，董明珠几乎天天上门，她不断的讲，对方就坐在对面看报纸。董明珠也毫不示弱，自己倒水喝，边喝边讲。
每天都是快下班了，她才站起来走人。终于有一天，这位总经理再下逐客令：“我还有一桩生意要谈，就不留你吃饭了。”董明珠不理，坚决要求查账。对方说：“不就是40万吗？XXX给了我300万的货，我到现在也没付给他一分钱。”董明珠火了：“他们是他们，海利是海利，我们你，海利的空调你卖了没有，卖了就给钱，没卖就给货，不能就这样拖着，他们拖不起。”图片来自微博“董明珠自媒体”。
老油条的对方立即又换上一副苦脸：“我们公司现在的资金周转很紧张，你看能不能缓两天再谈？”董明珠抓住这句话的漏洞：“你不是说海利的空调根本就卖不动吗？跟你们的资金周转有什么关系？到底是卖不动，还是卖了不给钱呢？”对方哑口无言。图片来自微博“董明珠自媒体”。
第二天当董明珠再去该总经理（N总）办公室的时候，N总采取了回避战术，董明珠也不退却，坐在N总办公室守株待兔。就这样等了一天，两天，董明珠相信N总肯定会在公司露面的。终于有一天，N总在办公室出现了，董明珠堵住N总：“你真是比国务院总理还忙啊，连见您一面都这么难……”图片来自微博“董明珠自媒体”。
N总嘿嘿地笑了几声，装作很大气的样子说：“行了，我算是服你了！你再给我发来50万元的货，我把以前的钱全部给你。”“可以按你说的办，不过，你得先让我看一下我们以前的货还剩多少。”董明珠说。图片来自微博“董明珠自媒体”。
N总不屑地摆摆手：“那些货都有毛病，是人家不要的。”董明珠坚持说：“没关系，有毛病的货我们拉走，决不会算在你的账上，你总得先让我看一看吧。” “行啊，你一定要看就看吧。不过，今天保管员不在，你明天来吧。”
接着，董明珠又是天天泡在N总的办公室等保管员。N总被董明珠缠得无可奈何了，才让人领她去库房。走进库房，董明珠大吃一惊：品种不同的商品毫无规则地堆在那儿，大部分已经没有了包装物，一眼望去，就像一大宗废品收购站。董明珠说：“我要把这些空调拉回去，全部运走。”N总说：“好好好，明天拉吧！”图片来自微博“董明珠自媒体”。
第二天一早，董明珠租了辆车赶到这家公司门口时，只见一扇铁门死死关闭着，一问，才知道国庆节放假三天。国庆过完，董明珠又来到这家公司，N总又采取了回避战术。董明珠也拿出老办法，每天泡在N总的办公室里守着。不知过了多少天，N总又露面了。
董明珠一见N总，就骂他不守信用。他仍是推托：“没有车，明天再说吧。”董明珠说：“我已经雇好了车。”N总又是手下人不同意退货，“恐怕还要做他们的思想工作。”
董明珠失控地大叫起来：“你当面讲的给我货，怎么又说话不算数了？从现在起，你走到哪里我跟到哪里！”N总冲着董明珠摆摆手说：“行了行了，算你凶。明天退货给你。”
董明珠一夜未曾合眼。次日一大早，她匆匆洗把脸，雇了一辆五吨的东风车，直奔那家公司的仓库。
董明珠一个一个仔细查找“海利”的产品，亲自动手领着工人搬，能搬一台是一台，一些货明显不是海利的，也让工人往车上扛——他们能把用过了的报废货说成是没卖掉的新货，我为什么不可以这样干？这家电子公司的管理也相当混乱，最后，直到董明珠觉得上车的“退货”抵得上那42万元的货款了，才终于罢手。
装货的时候，董明珠都在随时担心他反悔。直到装完货、关好门、坐进驾驶室，车发动后，她才放心地舒了口气。董明珠回忆说：“我从车窗探出头，噙着泪冲他大喊一声：‘从今以后，再不和你做生意了！’东风车驶出大门，我的眼泪也夺眶而出。” 举报 关心本文，获得更多类似内容 下载微看点，你想看的这里都有 将推荐更多 此类文章
