变现难题
3月27日，美图股价经短暂上涨后一路走低，一度低至每股12.72港币，最终报收于每股12.88港币，跌幅高达16.9%。这是美图发布2016年报后第一个交易日。
“美图公司的股价之所以难以企稳，很大原因在于其创立之初没有找到能够变现的商业模式，至今尚未盈利”郑平向告诉经济观察报记者，“但是其强大的用户基础给了美图尝试不同产品的可能，比如手机业务就是很好的变现方式之一。”
距吴欣鸿最近一次解读美图的盈利增长点不到五天时间。3月29日，美图公司发布了首款电商应用“美铺”，并将其定义为时尚社交购物品平台，同时还介绍了此前已经上线的时尚定制产品“美图定制”。美铺的产品定位是基于内容社区的移动电商平台，主打“虚拟买手店”概念和全球时尚新品首发；美图定制则是美图旗下时尚个性化定制平台，为美图系列APP用户提供个性化的定制产品服务，如个性化T恤、保温杯、枕套等。
美图公司电子商务高级副总裁张君称，美铺主打“虚拟买手店”概念和全球时尚新品首发，时尚意见领袖（KOL）和品牌成为了美铺在构建电商生态时抓住的两大重点。在具体模式上，美铺不同于常见的B2C或C2C模式，采取的是B2C2C的买手模式——由KOL连接品牌商品及消费者。即一些KOL将在美铺上向普通用户展示自己的穿搭，如果普通用户认可其推荐的商品，可以直接通过KOL 分享的链接直达购买地址，在下单后由品牌直发或者自营直发，交易成功后KOL 将会得到一定的佣金。
“美铺要做的就是做好平台监管和一些前期的品牌招商，团队构成很轻，且自营比例将不超过10%，”张君透露，美铺将采用轻资产模式。
事实上，美图对电商业务寄予厚望。无论是在招股说明书的阐述中，还是此前蔡文胜的发言中，电商化均被视为美图未来3到5年内盈利增长的重要战略。“电商会在美图整体营收中占据很大的比例，也会成为美图互联网与其他部分收入的重要组成部分。”在29日的采访现场，张君同样指出。但当问及预计会占据多大比例时，张君并没有给出估算数字。
